第一百八十六章 再来一瓶！
“对，就是广告！
今年的广告要花大力气来投放。我看了一下，去年广告费用一共花了1160万。
那么今年就翻他一番，我们投资2000万来搞！
请明星代言，电视台搞健康讲座，城市农村大街小巷都给我贴上标语，我就不信咱们会扭转不了健康的理念，提高不了我们的档次！”
热烈的掌声中，罗立振臂高呼，可他的大腿根儿却被许飞狠狠地掐了一把。
“掐我干嘛？”罗立坐下后强忍痛苦，微笑着鼓了鼓掌，见大家开始了讨论，便狰狞着向许飞轻声问道。
“你大爷，咱们只有3千万了。你这光广告费一项就2000万出去了？”许飞埋怨的话音传入罗立耳中，罗立脸上的表情立刻凝固了。
“呃。那个。
那个下面请许总继续说一说关于发展计划的事情吧。嗯，嗯！”罗立干咳了几声，将话筒移到了许飞的面前。
许飞当着这么多人的面，也不好意思大声抱怨罗立，可他的内心却是一阵郁闷。
心中暗忖：“这钱都让你花光了，还发展个屁。”
但心里这么想，话却不能这么说，于是笑了笑后，在众人期待的目光中，淡定的说道：“关于1995年的发展计划一共有两项。
第一项是如何能够快速抢占市场份额。
也就是我刚才所说的，我们要从可口可乐与百事可乐甚至健力宝手中争夺市场。
关于这一件事儿，其实董事长刚才已经对大家说了几点。其中的重点工作就是要求我们的广告宣传做到位。
但这只是辅助手段，真正要迅速提高市场占有量的手段可不能仅靠广告就能够促成的。”许飞说到这里，故意停顿了一会儿，见所有人都眼巴巴的等候下文时，才轻轻咳嗽了声后说道：“真正达到致命一击的手段就是，搞活动！”
“活动？”所有人听到话后都疑惑的眼看着彼此，不明白许飞口中所谓的“搞活动”究竟是什么意思，更不明白目前有什么活动可搞的。
在他们的认知中，搞活动就是在运动会上赞助些饮料。类似于健力宝这样的饮料企业赞助国家运动队，足球队一样。
但是，这不就是广告推广吗？又有什么新意呢？
况且腾飞公司今年赞助了羊城足球队，即使是取得了全国第二的名次，也没有看到带来了什么特别明显的效益啊。
而且，在当今国内像跳水，游泳，体操，乒乓球等几个知名运动队都已经被健力宝和椰风等品牌赞助的一干二净，自己在这个时候又能有什么合适的选择呢？
许飞一脸得意的看着大家的议论，知道他们与方才的自己一样，对搞活动同样不明所以。
其实，当自己从罗立的口中听到“搞活动”这三个字时，也曾是一阵茫然。但当罗立向自己解释清楚后，自己才知道这项看似赔钱的勾当，实际上对提高销量会产生巨大的作用。
“许总，搞什么活动啊？赞助运动队吗？”终于，一番议论下，股东中有人提出了疑问。
许飞摇了摇头，得意的说道：“看来你们的思路还是很僵化啊！就不能再开阔一点儿？”
“噗！”罗立听到许飞将自己评价他的话当众讲出后，一口没有咽下去的水喷了出来。
但许飞似乎并不在意罗立的反应，而是对注意力高度集中的众人笑道：“不卖关子了。今年的活动名称就叫做再来一瓶！”
“再来一瓶？”众人面带茫然，不知道许飞葫芦里卖的什么药。
“我来问问大家。假如你买了一瓶冰红茶，喝完后发现盖子里写着再来一瓶，然后你把瓶盖拿到商店，店家兑换给了你一瓶新的冰红茶，你是什么反应？”许飞嘴上说着不卖关子，可却又故作神秘的向众人问起了问题。
“我明白了，许总。您是想促销吗？
可是，只有快过期的产品或者是那些杂牌产品才会搞促销，我们这样一搞的话，很容易降低品牌档次的！”
许飞的问题并没有得到正面回答，得到的却是冯羽的大声提醒。
他微微一愣，随即皱起了眉头。因为他突然觉得，冯羽说的似乎也有道理。
目前那些大品牌的确没有听说搞过什么促销。
“对啊，刚才我怎么没有想到啊！”许飞暗自后悔，随即将目光转到了罗立的脸上。
罗立当然知道现在可不是20年后的夏国，无论大小品牌都在激烈的竞争中选择各式各样的促销手段来提高销量。
而现在，就市场上那些常年垄断货架的饮料品牌来说，不涨价就已经不错了，哪儿还会靠降价或者赠送来搞什么促销呢？
所以，冯羽所说的正是当今国情。
但罗立早就准备好了说辞，向许飞轻轻挥手后，对大家说道：“别人不降价，我们降价就是错的吗？
被人不促销，我们促销就一定会降低品牌档次吗？
我看未必。
许总刚才说的活动是我当初决定成立腾飞品牌之前就已经想好的事情，所以活动是要搞的。
但形式却并不是大家想象的那样。
一箱饮料24瓶，其中4瓶可以印上再来一瓶，中奖率要保持在20%左右，这样一来客户既会因为中奖率高而选择购买我们的饮料，又能通过兑换让我们的品牌提高信誉度。
其实，这是件两全其美的办法。”
“哦，原来是有概率的，我还以为买一赠一呢。”冯羽在罗立的解释下恍然大悟。
“董事长，这个活动我看可以一试，但是这其中的关键在于兑换的环节。我怕经销商会嫌麻烦，不给客户兑换或是少兑换，那样可就适得其反了。”
听到冯羽的话后，罗立突然目光一亮。他所说的其实正是当年康师傅搞再来一瓶活动时，久久解决不了的难题。
但冯羽不等市场考验，就能分析出活动的重点和难题，这种商业天才真是难得一见。
“你说的对，所以我们就要在电视、平面广告上将这次活动说的清清楚楚，明明白白。
核心就是两点，只要盖子上有再来一瓶四个字，就能到任意销售门店无偿兑换新的饮料。
其次，对于销售商来说，持有再来一瓶瓶盖来厂家兑换饮料时，可以享受每10瓶送一瓶的福利来激励销售商多多参与。
并且要明确的告诉他们，我们的活动就是他们的活动，我们销量的提高，自然会带动他们销量的提升。
这是双赢的事情！
但细节之处，等会议结束后，你和许总再好好研究研究，争取春节后，就在全国范围内全面铺开这次活动.......”
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今年的广告要花大力气来投放。我看了一下，去年广告费用一共花了1160万。
那么今年就翻他一番，我们投资2000万来搞！
请明星代言，电视台搞健康讲座，城市农村大街小巷都给我贴上标语，我就不信咱们会扭转不了健康的理念，提高不了我们的档次！”
热烈的掌声中，罗立振臂高呼，可他的大腿根儿却被许飞狠狠地掐了一把。
“掐我干嘛？”罗立坐下后强忍痛苦，微笑着鼓了鼓掌，见大家开始了讨论，便狰狞着向许飞轻声问道。
“你大爷，咱们只有3千万了。你这光广告费一项就2000万出去了？”许飞埋怨的话音传入罗立耳中，罗立脸上的表情立刻凝固了。
“呃。那个。
那个下面请许总继续说一说关于发展计划的事情吧。嗯，嗯！”罗立干咳了几声，将话筒移到了许飞的面前。
许飞当着这么多人的面，也不好意思大声抱怨罗立，可他的内心却是一阵郁闷。
心中暗忖：“这钱都让你花光了，还发展个屁。”
但心里这么想，话却不能这么说，于是笑了笑后，在众人期待的目光中，淡定的说道：“关于1995年的发展计划一共有两项。
第一项是如何能够快速抢占市场份额。
也就是我刚才所说的，我们要从可口可乐与百事可乐甚至健力宝手中争夺市场。
关于这一件事儿，其实董事长刚才已经对大家说了几点。其中的重点工作就是要求我们的广告宣传做到位。
但这只是辅助手段，真正要迅速提高市场占有量的手段可不能仅靠广告就能够促成的。”许飞说到这里，故意停顿了一会儿，见所有人都眼巴巴的等候下文时，才轻轻咳嗽了声后说道：“真正达到致命一击的手段就是，搞活动！”
“活动？”所有人听到话后都疑惑的眼看着彼此，不明白许飞口中所谓的“搞活动”究竟是什么意思，更不明白目前有什么活动可搞的。
在他们的认知中，搞活动就是在运动会上赞助些饮料。类似于健力宝这样的饮料企业赞助国家运动队，足球队一样。
但是，这不就是广告推广吗？又有什么新意呢？
况且腾飞公司今年赞助了羊城足球队，即使是取得了全国第二的名次，也没有看到带来了什么特别明显的效益啊。
而且，在当今国内像跳水，游泳，体操，乒乓球等几个知名运动队都已经被健力宝和椰风等品牌赞助的一干二净，自己在这个时候又能有什么合适的选择呢？
许飞一脸得意的看着大家的议论，知道他们与方才的自己一样，对搞活动同样不明所以。
其实，当自己从罗立的口中听到“搞活动”这三个字时，也曾是一阵茫然。但当罗立向自己解释清楚后，自己才知道这项看似赔钱的勾当，实际上对提高销量会产生巨大的作用。
“许总，搞什么活动啊？赞助运动队吗？”终于，一番议论下，股东中有人提出了疑问。
许飞摇了摇头，得意的说道：“看来你们的思路还是很僵化啊！就不能再开阔一点儿？”
“噗！”罗立听到许飞将自己评价他的话当众讲出后，一口没有咽下去的水喷了出来。
但许飞似乎并不在意罗立的反应，而是对注意力高度集中的众人笑道：“不卖关子了。今年的活动名称就叫做再来一瓶！”
“再来一瓶？”众人面带茫然，不知道许飞葫芦里卖的什么药。
“我来问问大家。假如你买了一瓶冰红茶，喝完后发现盖子里写着再来一瓶，然后你把瓶盖拿到商店，店家兑换给了你一瓶新的冰红茶，你是什么反应？”许飞嘴上说着不卖关子，可却又故作神秘的向众人问起了问题。
“我明白了，许总。您是想促销吗？
可是，只有快过期的产品或者是那些杂牌产品才会搞促销，我们这样一搞的话，很容易降低品牌档次的！”
许飞的问题并没有得到正面回答，得到的却是冯羽的大声提醒。
他微微一愣，随即皱起了眉头。因为他突然觉得，冯羽说的似乎也有道理。
目前那些大品牌的确没有听说搞过什么促销。
“对啊，刚才我怎么没有想到啊！”许飞暗自后悔，随即将目光转到了罗立的脸上。
罗立当然知道现在可不是20年后的夏国，无论大小品牌都在激烈的竞争中选择各式各样的促销手段来提高销量。
而现在，就市场上那些常年垄断货架的饮料品牌来说，不涨价就已经不错了，哪儿还会靠降价或者赠送来搞什么促销呢？
所以，冯羽所说的正是当今国情。
但罗立早就准备好了说辞，向许飞轻轻挥手后，对大家说道：“别人不降价，我们降价就是错的吗？
被人不促销，我们促销就一定会降低品牌档次吗？
我看未必。
许总刚才说的活动是我当初决定成立腾飞品牌之前就已经想好的事情，所以活动是要搞的。
但形式却并不是大家想象的那样。
一箱饮料24瓶，其中4瓶可以印上再来一瓶，中奖率要保持在20%左右，这样一来客户既会因为中奖率高而选择购买我们的饮料，又能通过兑换让我们的品牌提高信誉度。
其实，这是件两全其美的办法。”
“哦，原来是有概率的，我还以为买一赠一呢。”冯羽在罗立的解释下恍然大悟。
“董事长，这个活动我看可以一试，但是这其中的关键在于兑换的环节。我怕经销商会嫌麻烦，不给客户兑换或是少兑换，那样可就适得其反了。”
听到冯羽的话后，罗立突然目光一亮。他所说的其实正是当年康师傅搞再来一瓶活动时，久久解决不了的难题。
但冯羽不等市场考验，就能分析出活动的重点和难题，这种商业天才真是难得一见。
“你说的对，所以我们就要在电视、平面广告上将这次活动说的清清楚楚，明明白白。
核心就是两点，只要盖子上有再来一瓶四个字，就能到任意销售门店无偿兑换新的饮料。
其次，对于销售商来说，持有再来一瓶瓶盖来厂家兑换饮料时，可以享受每10瓶送一瓶的福利来激励销售商多多参与。
并且要明确的告诉他们，我们的活动就是他们的活动，我们销量的提高，自然会带动他们销量的提升。
这是双赢的事情！
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