第一百八十五章 年终总结大会
1994年的最后一天的早晨，罗立作为腾飞公司的董事长，主持召开了公司1994年最后一次股东大会。
会上，许飞代表经营层盘点了一年来公司的各项利润。出乎罗立的意料，工厂在经过三次扩张花费巨额成本后，利润总额竟然仍旧突破了1个亿。
但当许飞结束了报告，偷偷告诉罗立这钱已经被他挪用，偿还了小马哥收购3dfx公司的欠款后仅仅剩下了不到3千万时，罗立看着股东会议上那些兴高采烈的股东们开始了强颜欢笑。
此后的环节，会议商议并通过了股金分红的方案。
对于股金分红，罗立自然没有脸再去畅想，所以当他看到念到具体分红数额后高兴的合不拢嘴的老陆几人时，罗立顿时感到了一阵阵的羡慕嫉妒恨。
“妈的，抽烟！”罗立突然抬起了胳膊肘，碰了碰一旁的许飞要了根烟后吧嗒吧嗒的吸起了烟。
原本一脸乐呵的看着会议室内分钱的许飞被罗立的态度吓了一跳，小心翼翼的问道：“小立，今天是股东大会，你要是有啥不好的消息，可别对我说哈。
现在我一看到你就感觉心惊肉跳的。每次不是要钱就是替你擦屁股，这次连分红都没我的份儿。所以，接下来你就别说话了，让我多看看他们高兴的样子，也跟着高兴高兴好不好？
你这像死了爹似的样子，真晦气！”
“去你娘的，你才死了爹呢。老子只是觉得辛辛苦苦了一年，到头来啥都没落着。
所以看着他们一个个合不拢嘴的样子，羡慕啊！”罗立深深吸了口烟，盯着会议室内的股东们怅然道。
“羡慕？你这是站着说话不要疼。全国有几个人向你一样糟践钱的。没钱？活该！”
许飞没好气的怒怼罗立后，换上了一幅笑眯眯的模样，继续主持起了会议。
“好了，看来大家都把钱拿到手了。这是大家辛苦一年的成果。明年我们再接再厉，争取分红能拿的再多点儿。
现在我们就开始接下来的议案吧，是关于下年度发展计划的。
众所周知，目前我们的生产网点已经在全国大江南北几个主要中心城市构筑齐全。
目前公司共拥有生产工厂7家，大型仓库54处，代理经销商3211家，遍布全国1323个城市。
根据统计，除纯净水外，我公司的饮料销售额已经占据全国市场的11%左右。
目前与我们公司的产品能够达成有效竞争的，唯有百事可乐、可口可乐、健力宝、银鹭、娃哈哈、乐百氏、露露、旺旺、统一、康师傅等。
这其中，百事可乐和可口可乐的市场份额各占市场总额的24%和%。
所以明年我们的销售目标就是要打败上述两家公司，真正成为全国第一！”
“嘶！”
许飞话未说完，会议室内立刻响起了一片吸气声。刚才因为股金分红而喜气洋洋的众人突然凝神聚气，目不转睛的注视着许飞，等待着他的下文。
所有人都明白，要打败可口可乐和百事可乐谈何容易。
这又不是小孩子过家家，说是什么就是什么的事情！
许飞自然将众人的反应看在眼里，与罗立对视一眼后，他笑着问道：“怎么？没信心？”
众股东纷纷低头。
“许总，虽然我们的目标是成为夏国第一，但是一年内完成这个目标是不是有些操之过急了？
人家可是有十年甚至十多年的口碑积累和市场基础，而且论档次人家更是甩我们几条街。
别的地方我不知道，但余杭那边的老百姓购买饮料，可是首选可乐的！
不管我们愿不愿意承认，在顾客的眼中，可口可乐和百事可乐不仅仅代表的是一瓶饮料，更是面子和身份的象征。
我就多次看到，小伙子怀中抱着可乐在等约会的小女孩儿，可从来都没有见过有抱着冰红茶和冰绿茶的。
这说白了其实就是顾客嫌咱们的饮料档次低。这是事实，你们也别不承认！”
低头者中，柳鹏第一个鼓起勇气，向许飞说道。他的话迅速引起了众人的一阵哄笑。
但同时，所有人都知道柳鹏说的并没有错。
柳鹏这次专程赶来参加股东大会，就是想要将自己看到的情况向许飞如实汇报。
所以既然给了自己机会，那他自然要一吐为快的。
笑声中，罗立抬起了头。
在所有人之中，他可算得上是最具有发言权的人了。
他清楚的记得，前世的康师傅可是一家能够做到市场份额40%占比的超级饮料公司。
既然康师傅可以，那我们为什么不可以？
“柳鹏，你说的对。当下市场，百事可乐和可口可乐的市场占有率和知名度都不是我们可以比拟的。
但是，你忘了一件事情，那就是一年前你可曾想过，一年后的今天，你能坐在这里去思考，去讨论如何打败可口和百事可乐的事情吗？
我想，不止你没有。我和许飞也没有，大家都没有！
但是今天，我们做到了。
所以超越百事和可口可乐又有什么不可能呢？
现在，我来问问你们。
大家觉得喝茶健康还是喝可乐健康？”
“喝茶！”柳鹏首当其冲，毫不思索的回答道，其他人也点起了头。罗立的这个问题恐怕连三岁小孩子也是知道的。
罗立立刻笑着说道：“对啊。这么简单的道理我想大家都知道，那些买饮料的年轻人也是会知道的。
所以你说的关于档次的问题与健康的问题相比较，哪个重要就不言而喻了吧。
在我看来，用不了多久，随着人们的收入增高，对于健康的重视程度也将越来越高。到那个时候，恐怕没有几个人会觉得可乐的档次会更高的。”
“可是，董事长，人们的认知是需要一个过程的。人人都知道喝可乐不健康，可人人不还是在喝嘛。
我们又怎么可能在一年的时间内将大家的认知扭转过来呢？”
“问得好！”罗立对柳鹏的发问鼓起了掌。“这个问题直指核心，我们用什么办法来扭转客户的认知呢？
当然有办法！
你们还记得，当初腾飞饮料享誉全国是通过什么途径来实现的吗？”
“广告！电视台的广告！”久未吭声的冯羽突然大叫了一声，随即众人纷纷面露恍然，看向了罗立。
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会上，许飞代表经营层盘点了一年来公司的各项利润。出乎罗立的意料，工厂在经过三次扩张花费巨额成本后，利润总额竟然仍旧突破了1个亿。
但当许飞结束了报告，偷偷告诉罗立这钱已经被他挪用，偿还了小马哥收购3dfx公司的欠款后仅仅剩下了不到3千万时，罗立看着股东会议上那些兴高采烈的股东们开始了强颜欢笑。
此后的环节，会议商议并通过了股金分红的方案。
对于股金分红，罗立自然没有脸再去畅想，所以当他看到念到具体分红数额后高兴的合不拢嘴的老陆几人时，罗立顿时感到了一阵阵的羡慕嫉妒恨。
“妈的，抽烟！”罗立突然抬起了胳膊肘，碰了碰一旁的许飞要了根烟后吧嗒吧嗒的吸起了烟。
原本一脸乐呵的看着会议室内分钱的许飞被罗立的态度吓了一跳，小心翼翼的问道：“小立，今天是股东大会，你要是有啥不好的消息，可别对我说哈。
现在我一看到你就感觉心惊肉跳的。每次不是要钱就是替你擦屁股，这次连分红都没我的份儿。所以，接下来你就别说话了，让我多看看他们高兴的样子，也跟着高兴高兴好不好？
你这像死了爹似的样子，真晦气！”
“去你娘的，你才死了爹呢。老子只是觉得辛辛苦苦了一年，到头来啥都没落着。
所以看着他们一个个合不拢嘴的样子，羡慕啊！”罗立深深吸了口烟，盯着会议室内的股东们怅然道。
“羡慕？你这是站着说话不要疼。全国有几个人向你一样糟践钱的。没钱？活该！”
许飞没好气的怒怼罗立后，换上了一幅笑眯眯的模样，继续主持起了会议。
“好了，看来大家都把钱拿到手了。这是大家辛苦一年的成果。明年我们再接再厉，争取分红能拿的再多点儿。
现在我们就开始接下来的议案吧，是关于下年度发展计划的。
众所周知，目前我们的生产网点已经在全国大江南北几个主要中心城市构筑齐全。
目前公司共拥有生产工厂7家，大型仓库54处，代理经销商3211家，遍布全国1323个城市。
根据统计，除纯净水外，我公司的饮料销售额已经占据全国市场的11%左右。
目前与我们公司的产品能够达成有效竞争的，唯有百事可乐、可口可乐、健力宝、银鹭、娃哈哈、乐百氏、露露、旺旺、统一、康师傅等。
这其中，百事可乐和可口可乐的市场份额各占市场总额的24%和%。
所以明年我们的销售目标就是要打败上述两家公司，真正成为全国第一！”
“嘶！”
许飞话未说完，会议室内立刻响起了一片吸气声。刚才因为股金分红而喜气洋洋的众人突然凝神聚气，目不转睛的注视着许飞，等待着他的下文。
所有人都明白，要打败可口可乐和百事可乐谈何容易。
这又不是小孩子过家家，说是什么就是什么的事情！
许飞自然将众人的反应看在眼里，与罗立对视一眼后，他笑着问道：“怎么？没信心？”
众股东纷纷低头。
“许总，虽然我们的目标是成为夏国第一，但是一年内完成这个目标是不是有些操之过急了？
人家可是有十年甚至十多年的口碑积累和市场基础，而且论档次人家更是甩我们几条街。
别的地方我不知道，但余杭那边的老百姓购买饮料，可是首选可乐的！
不管我们愿不愿意承认，在顾客的眼中，可口可乐和百事可乐不仅仅代表的是一瓶饮料，更是面子和身份的象征。
我就多次看到，小伙子怀中抱着可乐在等约会的小女孩儿，可从来都没有见过有抱着冰红茶和冰绿茶的。
这说白了其实就是顾客嫌咱们的饮料档次低。这是事实，你们也别不承认！”
低头者中，柳鹏第一个鼓起勇气，向许飞说道。他的话迅速引起了众人的一阵哄笑。
但同时，所有人都知道柳鹏说的并没有错。
柳鹏这次专程赶来参加股东大会，就是想要将自己看到的情况向许飞如实汇报。
所以既然给了自己机会，那他自然要一吐为快的。
笑声中，罗立抬起了头。
在所有人之中，他可算得上是最具有发言权的人了。
他清楚的记得，前世的康师傅可是一家能够做到市场份额40%占比的超级饮料公司。
既然康师傅可以，那我们为什么不可以？
“柳鹏，你说的对。当下市场，百事可乐和可口可乐的市场占有率和知名度都不是我们可以比拟的。
但是，你忘了一件事情，那就是一年前你可曾想过，一年后的今天，你能坐在这里去思考，去讨论如何打败可口和百事可乐的事情吗？
我想，不止你没有。我和许飞也没有，大家都没有！
但是今天，我们做到了。
所以超越百事和可口可乐又有什么不可能呢？
现在，我来问问你们。
大家觉得喝茶健康还是喝可乐健康？”
“喝茶！”柳鹏首当其冲，毫不思索的回答道，其他人也点起了头。罗立的这个问题恐怕连三岁小孩子也是知道的。
罗立立刻笑着说道：“对啊。这么简单的道理我想大家都知道，那些买饮料的年轻人也是会知道的。
所以你说的关于档次的问题与健康的问题相比较，哪个重要就不言而喻了吧。
在我看来，用不了多久，随着人们的收入增高，对于健康的重视程度也将越来越高。到那个时候，恐怕没有几个人会觉得可乐的档次会更高的。”
“可是，董事长，人们的认知是需要一个过程的。人人都知道喝可乐不健康，可人人不还是在喝嘛。
我们又怎么可能在一年的时间内将大家的认知扭转过来呢？”
“问得好！”罗立对柳鹏的发问鼓起了掌。“这个问题直指核心，我们用什么办法来扭转客户的认知呢？
当然有办法！
你们还记得，当初腾飞饮料享誉全国是通过什么途径来实现的吗？”
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